효과적인 설득 방법

 

 

효과적인 설득 방법 

 

 

* 미국의 심리학자 메란비얀의 연구 결과에 의하면 설득의 상황에서

 

내용은 7%,

음성이 30%,

그리고 나머지 63%가

곧 진지한 태도에 의해서 좌우된다는 것이다.

이와 같이 설득에 있어서는 설득의 태도가 가장 중요하다는 사실이다.

 

* 에드워드 홀박사 학설에 의하면

 

설득에 있어서의 효과적인 공간은

거리상으로 70cm내외 그리고 방향은

정면이 아닌 측면이 효과적이라 한다.

즉 서로의 거리는 팔 하나 길이의 공간을 두고

설득하는 것이 가장 효과적이라고 말할 수 있다.